Caile persuasiunii Modul de influentare a comportamentelor prin mass media si publicitate

Descriere

De ce sintem atrasi de anumite produse sau mesaje? Cum sintem convinsi de calitatile lor? Si, cel mai important, in ce mod ajungem sa cumparam un produs sau sa ne schimbam opiniile in functie de un anumit mesaj? In Caile persuasiunii, lucrare distinsa cu Marele Premiu al Academiei de Stiinte Comerciale, Jean-Noël Kapferer examineaza fiecare operatie psihica a procesului de persuasiune pe baza studiilor experimentale selectate dupa criterii metodologice si epistemologice riguroase. Datele cercetarilor din domeniile psihologiei, psihosociologiei, sociologiei, stiintelor politice si ale comunicarii, antropologiei, jurnalismului si marketingului sint integrate, conducind spre o stiinta a persuasiunii. Demersul sau constituie versantul experimental al acestei noi stiinte. Jean-Noël Kapferer este unul dintre cei mai cunoscuti experti europeni in managementul marcilor. In prezent este profesor de comunicare la Departamentul de Marketing al HEC (Inalta Scoala de Studii Comerciale), presedinte al Fundatiei pentru Studierea Zvonurilor si consultant al unor mari intreprinderi si grupuri industriale.