Tactici si metode pentru... Acord in negociere

Descriere

„Pricing power“ reprezinta capacitatea unei persoane sau a unei firme de a-si putea determina clientii sa-i accepte pretul stabilit. Daca ar fi sa judecam prin prisma tarifelor afisate de diversii producatori de automobile, pentru un Ferrari, acesta este mult deasupra celui al unui Peugeot; pretul de Peugeot este mult mai mare fata de al unui Fiat, care, la randul sau, are un „Pricing power“ mult superior fata de un Hyundai...
Autorul, in aceasta a doua editie, amplu completata, ne furnizeaza numeroase tehnici si trucuri, pe care el le preda la cursurile sale de formare. De asemenea, isi invita cititorul sa-si dezvolte nivelul de „Pricing power“, invatand urmatoarele:
* sa-si protejeze si sa-si argumenteze pretul, la vanzare; * sa stie cand, cum si ce pret sa anunte, pentru a-i fi acceptat; * sa stie cand, cum si ce pret sa anunte, pentru a-i fi acceptat; * sa reziste presiunii exercitate de clientul care solicita o reducere; * sa-si poata face acceptat pretul propus, chiar si de cei mai recalcitranti clienti; * sa negocieze in favoarea sa, in caz de nevoie; * sa reuseasca sa vanda, chiar si cu un pret ridicat.
Pascal Py conduce Forventor (www.forventor.fr), cabinet specializat in eficientizarea comerciala si manageriala. Doctor in Stiinte Economice, manager al unor importante echipe de vanzari, el consiliaza, perfectioneaza si recruteaza forte de vanzari, precum si conducatori comerciali de companii mari sau mici. Este si consultant la ESCP si la CESI.